Business development w kancelarii prawnej
Możliwość dofinansowania
Business development w kancelarii prawnej
Numer usługi 2024/10/09/10940/2351362
3 075,00 PLN
brutto
2 500,00 PLNnetto
180,88 PLNbrutto/h
147,06 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Organizacja
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie kierujemy do:
prawników na poziomie senior associate/counsel w kancelarii prawnej, a także początkujący local/salaried partner, którzy zajmują się rozwojem biznesu prawniczego albo chcą wkroczyć na tę ścieżkę.
- Minimalna liczba uczestników6
- Maksymalna liczba uczestników15
- Data zakończenia rekrutacji28-11-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi17
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Szkolenie "Business development w kancelarii prawnej" przygotowuje uczestników do budowania wizerunku eksperta oraz uczestniczenia w procesach pozyskiwania i utrzymywania klientów w kancelarii.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik posługuje się wiedzą w zakresie rozwoju kancelarii prawnej | Kryteria weryfikacji • identyfikuje swoje indywidualne zasoby i kompetencje w procesie rozwoju biznesu prawniczego• definiuje metody rozwoju biznesu prawniczego zmierzające do satysfakcji kancelarii i klientów | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych | ||
Efekty uczenia się Uczestnik buduje wizerunek eksperta oraz uczestniczy w procesach pozyskiwania i utrzymywania klientów w kancelarii | Kryteria weryfikacji • wykorzystuje swoje indywidualne zasoby i kompetencje w procesie rozwoju biznesu prawniczego• diagnozuje potrzeby klientów • pozyskuje nowych klientów dla kancelarii • wdraża best practices w kancelarii • podejmuje działania zmierzające do ograniczania występowania błędów w prowadzeniu kancelarii | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Metoda walidacji Obserwacja w warunkach symulowanych |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji.
Program
Program
Zajęcia odbywające się w terminie 02-03.12.2024 r. prowadzone są dodatkowo przez trenera Mariusza Kowalskiego.
Dzień 1
Pozyskiwanie nowych klientów Kancelarii Prawnej: jak to robić?
- Pozyskiwanie nowych klientów. Źródła pozyskiwania nowych klientów dla prawników
(i kancelarii) - Style osobowości, style komunikacji. Skuteczna komunikacja z potencjalnymi klientami
- Planowanie i realizacja budowy marki osobistej (prawnika/marki kancelarii). Działania marketingowe efektywnie pomagające pozyskiwać nowy biznes prawniczy
- Wyróżnianie się na tle konkurencji innych kancelarii i prawników
- Pozornie łatwe praktykalia w kontekście prawnika: networking, obecność na ważnych wydarzeniach, spotkania bezpośrednie i na video
- Moje unique selling points
Dzień 2
Kwotowanie, ofertowanie, prezentowanie – jak zbudować dobrą ofertę na usługi prawne?
- Skuteczne kwotowanie i ofertowanie usług prawnych: do’s and dont’s
- Język korzyści wobec potencjalnych klientów usług prawnych
- Oferta usług prawnych „szyta na miarę”
Utrzymanie klienta i rozwój relacji z nim
- Best practices w codziennej komunikacji prawnika (kancelarii) z klientem
- O odchodzeniu klientów od prawników i kancelarii
- Myślenie perspektywą klienta usług prawnych
- Mierzenie i dbanie o satysfakcję klienta usług prawnych
- Rozwijanie współpracy prawnika (kancelarii) z klientem na nowych polach
- Wykorzystywanie danych w praktyce. Dochodowość klienta i dochodowość zleceń.
Czas trwania szkolenia:
Szkolenie trwa 17 godzin dydaktycznych (tj. 45 minut). Podana ilość godzin szkolenia nie zawiera czasu przerw.
Walidacja:
W trakcie szkolenia przeprowadzana będzie walidacja w formie wywiadu swobodnego oraz obserwacji w warunkach symulowanych.
Osoba walidująca, waliduje usługę w formie zdalnej, po jej zakończeniu, w oparciu o checklistę od trenera prowadzącego usługę, a następnie potwierdza osiągnięcie efektów kształcenia swoim podpisem na zaświadczeniu o zakończeniu udziału w usłudze rozwojowej.
W harmonogramie szkolenia, został wskazany przybliżony czas przeprowadzenia walidacji usługi rozwojowej.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 17
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 17 Pozyskiwanie nowych klientów. Źródła pozyskiwania nowych klientów dla prawników | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 17 Style osobowości, style komunikacji. Skuteczna komunikacja z potencjalnymi klientami | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 17 Przerwa | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 17 Planowanie i realizacja budowy marki osobistej (prawnika/marki kancelarii). Działania marketingowe efektywnie pomagające pozyskiwać nowy biznes prawniczy | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 17 Wyróżnianie się na tle konkurencji innych kancelarii i prawników | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 17 Przerwa | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 17 Pozornie łatwe praktykalia w kontekście prawnika: networking, obecność na ważnych wydarzeniach, spotkania bezpośrednie i na video | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 17 Przerwa | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 17 Moje unique selling points | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 02-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 17 Kwotowanie, ofertowanie, prezentowanie – jak zbudować dobrą ofertę na usługi prawne? cz.1 | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 17 Przerwa | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 17 Kwotowanie, ofertowanie, prezentowanie – jak zbudować dobrą ofertę na usługi prawne? cz.2 | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 17 Przerwa | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 17 Utrzymanie klienta i rozwój relacji z nim cz.1 | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 17 Przerwa | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 17 Utrzymanie klienta i rozwój relacji z nim cz.2 | Prowadzący Janina Ligner-Żeromska | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 17 Walidacja usługi | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 03-12-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 17:15 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto3 075,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto2 500,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto180,88 PLN
- Koszt osobogodziny netto147,06 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 2
1 z 2
Janina Ligner-Żeromska
Janina jest absolwentką Wydziału Prawa i Administracji na Uniwersytecie Warszawskim. Szefowała przez ponad 17 lat praktyce prawa własności intelektualnej i nowych technologii oraz prawa mediów jednej z największych polskich kancelarii. Następnie przez 3 lata budowała praktykę własności intelektualnej w kancelarii w pierwszej 15-stce pod względem wielkości. W obu kancelariach prowadziła i projektowała programy rozwojowe i szkoleniowe dla pracowników merytorycznych. Od 2017 prowadzi wyspecjalizowaną praktykę adwokacką we współpracy z kancelariami i innymi podmiotami profesjonalnymi.
Janina od 2016 roku z pasją zaangażowała się w charakterze mentorki w programy rozwojowe młodych profesjonalistów, szczególnie prawniczek i prawników. Obecnie jest mentorką w 3 organizacjach, w tym w programie „Leading Lawyer” EY Academy of Business.
Rekomendowana przez Legal 500, Chambers & Partners, World Trademark Review oraz Best Lawyers.
W 2021 roku Janina została wybrana przez Forbes Polska do grona 25 najlepszych prawniczek biznesowych w Polsce (TOP 25 best women lawyers in Poland).
Janina od 2016 roku z pasją zaangażowała się w charakterze mentorki w programy rozwojowe młodych profesjonalistów, szczególnie prawniczek i prawników. Obecnie jest mentorką w 3 organizacjach, w tym w programie „Leading Lawyer” EY Academy of Business.
Rekomendowana przez Legal 500, Chambers & Partners, World Trademark Review oraz Best Lawyers.
W 2021 roku Janina została wybrana przez Forbes Polska do grona 25 najlepszych prawniczek biznesowych w Polsce (TOP 25 best women lawyers in Poland).
2 z 2
Mariusz Kowalski
Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego (Międzywydziałowe Indywidualne Studia Humanistyczne). W ciągu ostatnich 3 lat zaufali mu prawnicy z ponad 10 krajów, których kancelarie korzystają z jego profesjonalnego wsparcia. W trakcie swojej kariery m.in. stworzył dział marketingu i rozwoju biznesu międzynarodowej kancelarii prawnej na poziomie całej organizacji oraz nim kierował. Inicjator i menedżer kilkuset projektów pozyskiwania nowych klientów przez kancelarie prawne, w tym szeregu projektów międzynarodowych.
Menedżer projektów typu cross-border dla klientów kancelarii, w tym dla firm z takich branż jak rozrywka, sport, IT czy life sciences. Przez 9 lat członek międzynarodowego zarządu firmy prawniczej. W tym okresie trzy lata z rzędu kancelaria wygrywała The British Legal Awards organizowane przez The American Lawyer/LegalWeek oraz The Managing Partners’ Forum Awards for Management Excellence w kategorii najlepiej zarządzanej międzynarodowej firmy prawniczej w Europie.
Bardzo dobrze rozumie bieżące, operacyjne funkcjonowanie kancelarii prawnych, co wiąże z perspektywą strategiczną. Dzięki temu potrafi lepiej dostrzegać praktyczne aspekty oraz implikacje decyzji oraz planów. Pomaga kancelariom prawnym oraz prawnikom budować biznes trwały, dochodowy i przynoszący satysfakcję, począwszy od zdobywania nowych klientów po rozwijanie już istniejących relacji.
Prowadzi szkolenia i warsztaty dla prawników na każdym etapie ich kariery.
Menedżer projektów typu cross-border dla klientów kancelarii, w tym dla firm z takich branż jak rozrywka, sport, IT czy life sciences. Przez 9 lat członek międzynarodowego zarządu firmy prawniczej. W tym okresie trzy lata z rzędu kancelaria wygrywała The British Legal Awards organizowane przez The American Lawyer/LegalWeek oraz The Managing Partners’ Forum Awards for Management Excellence w kategorii najlepiej zarządzanej międzynarodowej firmy prawniczej w Europie.
Bardzo dobrze rozumie bieżące, operacyjne funkcjonowanie kancelarii prawnych, co wiąże z perspektywą strategiczną. Dzięki temu potrafi lepiej dostrzegać praktyczne aspekty oraz implikacje decyzji oraz planów. Pomaga kancelariom prawnym oraz prawnikom budować biznes trwały, dochodowy i przynoszący satysfakcję, począwszy od zdobywania nowych klientów po rozwijanie już istniejących relacji.
Prowadzi szkolenia i warsztaty dla prawników na każdym etapie ich kariery.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy z uczestników otrzyma komplet materiałów szkoleniowych w formie skryptu.
Informacje dodatkowe
Harmonogram godzinowy szkolenia każdorazowo dostosowywany jest do grupy szkoleniowej.
Godziny realizacji poszczególnych modułów szkolenia mogą ulec zmianie.
Adres
Adres
al. Aleja Armii Ludowej 26
00-609 Warszawa
woj. mazowieckie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Laboratorium komputerowe
- W budynku znajduje się: parking dla rowerów, poczta, restauracja, firma kurierska, kiosk.
Kontakt
Kontakt
Anna Sobora
E-mail
anna.sobora@pl.ey.com
Telefon
(+48) 572 002 646