PROGRAM ROZWOJU KOMPETENCJI SPRZEDAŻOWYCH w oparciu o badanie Gallup Clifton Strenghts for Sales

W dynamicznym i konkurencyjnym świecie sprzedaży, kluczowym elementem sukcesu jest umiejętność nie tylko zrozumienia swoich mocnych stron, ale także ich efektywnego wykorzystania w codziennych działaniach. Nasze kompleksowe podejście do rozwoju aktywnej sprzedaży opiera się na synergii kilku kluczowych elementów, które razem tworzą spójną i efektywną strategię zwiększania skuteczności sprzedażowej Twojego zespołu.

Proces składa się z:

• warsztatu mocnych stron sprzedażowych, podcza którego uczestnicy poznają, jak wykorzystać swoje unikalne talenty w sprzedaży, oraz jak przekuwać je na mocne strony i aktywnie wykorzystywać w codziennej pracy handlowca. Przeanalizują potencjał, który tkwi w zespole, by następnie zaplanować w oparciu o nie skuteczne działania aktywnej sprzedaży,
• zadań rozwojowych, które umożliwią uczestnikom praktyczne wdrożenie zdobytej wiedzy i umiejętności. Dzięki temu, proces rozwoju staje się bardziej angażujący, a nowe techniki i narzędzia są natychmiast wprowadzane do codziennej pracy, co przekłada się na realne i mierzalne efekty.

Ramowy program Warsztatu Mocnych Stron Sprzedażowych:

Dzień 1

Wprowadzenie do metodologii Gallup CliftonStrengths for Sales:

• Omówienie koncepcji talentów i mocnych stron
• Prezentacja 34 talentów Gallupa i 4 domen
• Wyjaśnienie znaczenia talentów w kontekście sprzedaży

Odkryj swoje talenty sprzedażowe: 

• Analiza indywidualnych raportów CliftonStrengths for Sales
• Identyfikacja top 10 talentów wspierających sukces w sprzedaży
• Zrozumienie kolejności i unikalnego profilu talentów

Wykorzystaj talenty do budowania relacji z klientami: 

• Przeniesienie wyników indywidualnych na realia zawodowe
• Analiza case studies
• Ćwiczenia praktyczne - zastosowanie talentów w rozmowach sprzedażowych

Zespołowa dynamika talentów w sprzedaży: 

• Praca z talentami na mapie zespołu sprzedażowego
• Zrozumienie komplementarności talentów
• Ćwiczenia na budowanie synergii zespołowej

Podsumowanie warsztatu i zadania rozwojowe:

• Omówienie wniosków i kluczowych korzyści
• Plany wdrożenia zdobytej wiedzy
• Omówienie zadań rozwojowych

Dzień 2

Powtórzenie i omówienie kluczowych punktów z Dnia 1 

Tworzenie indywidualnego planu rozwoju: 

• Identyfikacja obszarów do rozwoju i wykorzystania talentów
• Określenie celów i kroków działania
• Ćwiczenia praktyczne - tworzenie planu rozwoju

Studium przypadków: 

• Analiza realnych sytuacji sprzedażowych
• Zastosowanie talentów do rozwiązywania wyzwań
• Dyskusja i wymiana doświadczeń

Podsumowanie warsztatu i zadania rozwojowe:

• Omówienie wniosków i kluczowych korzyści
• Plany wdrożenia zdobytej wiedzy
• Omówienie zadań rozwojowych

Uczestnik otrzyma:

• materiały szkoleniowe i dydaktyczne
• zaświadczenie o ukończeniu szkolenia.