Szkolenie Lublin. Mistrzowskie Strategie Negocjacji
Szkolenie Lublin. Mistrzowskie Strategie Negocjacji
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
- Menedżerów i liderów zespołów, którzy regularnie prowadzą negocjacje w swoich rolach.
- Pracowników działu sprzedaży i zakupów, którzy negocjują warunki z klientami i dostawcami.
- Specjalistów ds. zasobów ludzkich, którzy negocjują umowy i warunki pracy z kandydatami i pracownikami.
- Przedstawicieli działu obsługi klienta, którzy muszą rozwiązywać konflikty i negocjować z klientami.
- Przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy prowadzą negocjacje na różnych płaszczyznach biznesowych.- Osób które chcą nabyć umiejętności i kompetencje w zakresie Technik Negocjacji
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników2
- Data zakończenia rekrutacji20-09-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi32
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości TGLS Quality Alliance
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest zwiększenie umiejętności negocjacyjnych uczestników poprzez naukę technik, które pozwolą na osiągnięcie korzystnych porozumień. Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat różnych stylów negocjacyjnych oraz nauczą się dostosowywać swoje podejście do różnych sytuacji. Szkolenie wyposaży ich także w narzędzia do skutecznego rozwiązywania konfliktów i budowania długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się - wie czym są negocjacje i jakie rozróżniamy style negocjacyjne | Kryteria weryfikacji - wymienia 3 zasady negocjacji win - win- właściwie przyporządkowuje kryteria do stylu negocjacji | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się - umie zaplanować negocjacje | Kryteria weryfikacji - układa we właściwej kolejności etapy negocjacji | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się - zna cechy dobrego negocjatora i negocjacji | Kryteria weryfikacji - wymienia min 4 cechy dobrego negocjatora i skutecznych negocjacji | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Moduł 1: Podstawy Negocjacji
1. **Negocjacje w MŚP** – sens prowadzenia negocjacji
2. **Etyczne Negocjacje**: Porozumienie i obustronna korzyść jako cel negocjacji
Moduł 2: Style Negocjowania z Partnerami Handlowymi
**Analiza teoretyczna i praktyczna różnych stylów negocjacyjnych**
1. **Kryteria rozróżniania stylów negocjacji**
2. **Nastawienie kooperacyjne vs. rywalizacyjne**
3. **Zalety rzeczowego stylu negocjacji**
4. **Zalety negocjacji integracyjnych**
Moduł 3: Zasady Komunikacji w Negocjacjach
**Podstawy teorii i ćwiczenia praktyczne**
1. **Komunikacja interpersonalna w negocjacjach**
2. **Mowa ciała w procesie negocjacyjnym**
3. **Zasady skutecznej komunikacji**
Moduł 4: Przebieg Procesu Negocjacyjnego
**Poznanie teorii i symulacja przykładowych negocjacji**
1. **Negocjacje jako proces**
2. **Przygotowanie do negocjacji**
3. **Przebieg negocjacji**
4. **Budowanie porozumienia**
5. **Radzenie sobie z impasami**
6. **Optymalna ścieżka negocjacji**
Moduł 5: Cecha Dobrego Negocjatora
1. **Jak być dobrym negocjatorem**
2. **Szacunek i autorytet**
3. **Siła negocjatora**
4. **Kompetencje negocjatora**
Moduł 6: Radzenie Sobie z Trudnymi Sytuacjami
**Teoria i ćwiczenia praktyczne**
1. **Złe nawyki, błędy i mity negocjacyjne**
2. **Manipulacje w negocjacjach – metody asertywnego reagowania**
3. **Sytuacje konfliktowe: przyczyny, przebieg i metody rozwiązywania**
4. **Jak radzić sobie z trudnym negocjatorem**
5. **Negocjowanie ceny**
Moduł 7: Etykieta Biznesowa w Negocjacjach
1. **Zasady organizacji negocjacji handlowych**
2. **Gościnność w firmie**
3. **Poczęstunek w restauracji, gabinecie, sali konferencyjnej**
4. **Elegancja i klasyka w stroju damskim i męskim**
8. Test wiedzy
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 13 Podstawy Negocjacji | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 21-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 13 Przerwa | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 21-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 13 Style Negocjowania z Partnerami Handlowymi | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 21-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 13 Zasady Komunikacji w Negocjacjach | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 22-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 13 Przerwa | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 22-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 13 Przebieg Procesu Negocjacyjnego | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 22-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 13 Cecha Dobrego Negocjatora | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 28-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 13 Przerwa | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 28-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 13 Radzenie Sobie z Trudnymi Sytuacjami | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 28-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 13 Etykieta Biznesowa w Negocjacjach | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 29-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 13 Przerwa | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 29-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 13 Etykieta Biznesowa w Negocjacjach | Prowadzący Joanna Niczyporuk | Data realizacji zajęć 29-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 13 Test Wiedzy | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 29-09-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto3 600,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto3 600,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto112,50 PLN
- Koszt osobogodziny netto112,50 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Joanna Niczyporuk
** Odbyte liczne szkolenia m.inn. Szkolenie I stopnia Terapii Skoncentrowanej na Rozwiązaniach, Pracownik HR VCC – kurs trenerski, Kurs Trenerski – metody pracy grupowej, Train the Trainers – Amerykański Certyfikat Trenerski, NLP Praktyk, cykl szkoleń autorskich Anthonego Robbinsa w Londynie, Kurs Samokontroli Umysłu Metodą Silvy poziomy I, II, III, ukończonych wiele kursów z technik sprzedaży, komunikacji, zarządzania i organizacji firmy, technik marketingu, rozwoju osobistego.
16 lat doświadczenia w zarządzaniu firmą. 5 lat jako menadżer w 5 oddziałach ze 150 pracownikami. Od 2008 roku jako właściciel firmy outsourcingowo-szkoleniowej przeszkolonych około 15 000 osób w różnych dziedzinach.
Pozyskiwanie kontrahentów współpraca m.in. z Reiffeisen, Millenium Bank, Netia, mBank, NOM.
Zarządzanie kampaniami marketingowymi, finansami i ZZL.
8 lat doświadczenia w pozyskiwaniu klientów i rozwijaniu zespołów handlowych sprzedaży bezpośredniej i telefonicznej
14 lat doświadczenia w prowadzeniu szkoleń gdzie przekazuje swoją praktyczna wiedzę z technik sprzedaży, komunikacji, zarządzania i organizacji firmy, marketingu, przedsiębiorczości, motywacji, relaksacji, HR – w sumie przeprowadzonych ponad 5000 godz.
Ponad 2 lata doświadczenia w koordynacji projektów unijnych.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uzestnik otrzyma skrypt, zeszyt i długopis
Warunki uczestnictwa
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniach dofinansowanych z funduszy europejskich jest założenie konta w Bazie Usług Rozwojowych. Cena obejmuje szkolenie objęte dofinansowaniem w wysokości przynajmniej 70% w przypadku mniejszego dofinansowania doliczamy 23% VAT. (szkolenia zawodowe finansowane w min. 70% ze środków publicznych podlegają zwolnieniu z VAT na podstawie §3 ust.1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dn. 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień; w innym przypadku do podanej ceny netto należy doliczyć 23% VAT.
W razie pytań prosimy o kontakt telefoniczny lub mailowy. Unlimited Centrum Szkoleń Lublin tel 533 993 337
Informacje dodatkowe
Po zakończonym szkoleniu uczestnik otrzyma Zaświadczenie uczestnictwa.
Szkolenie realizowane jest w godzinach dydaktycznych1h szkolenia = 45 min dydaktycznych oraz obejmuje 1 przerwę 15 min. każdego dnia. Łącznie realizowanych jest 32 godzin dydaktycznych zajęć.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi