Szkolenie: Akademia Sprzedaży

Możliwość dofinansowania
Logo Szkoła Komputerowa Impuls Sp. z o. o.
Szkoła Komputerowa Impuls Sp. z o. o.

Szkolenie: Akademia Sprzedaży

Numer usługi 2024/03/19/12064/2100479
1 500,00 PLN
brutto
1 500,00 PLN
netto
93,75 PLN
brutto/h
93,75 PLN
netto/h
Gliwice / stacjonarna
Usługa szkoleniowa
16 h
06.08.2024 do 07.08.2024
0 zapisanych uczestników
Obserwuj
Zapisz się
Pobierz kartę usługi w PDF
Informacje podstawowe

Informacje podstawowe

  • Kategoria
    Biznes / Sprzedaż
  • Sposób dofinansowania
    wsparcie dla osób indywidualnych
    wsparcie dla pracodawców i ich pracowników
  • Grupa docelowa usługi

    Szkolenie przeznaczone dla racowników działu sprzedaży, obsługi klienta, osób mające bezpośredni kontakt z klientami.

  • Minimalna liczba uczestników
    5
  • Maksymalna liczba uczestników
    15
  • Data zakończenia rekrutacji
    30-07-2024
  • Forma prowadzenia usługi
    stacjonarna
  • Liczba godzin usługi
    16
  • Podstawa uzyskania wpisu do BUR
    Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestnika do prowadzenia efektywnych rozmów handlowych z klientem, w tym przeprowadzenie badanie potrzeb klientów, prezentowanie korzyści, rozpoznawanie typów osobowości klientów oraz radzenie sobie z obiekcjami i trudnymi sytuacjami występującymi podczas rozmowy handlowej.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się Kryteria weryfikacji Metoda walidacji
Efekty uczenia się
Rozróżnia poszczególne typy i style
osobowości klientów;
Rozpoznaje potrzeby klienta i
prezentuje korzyści adekwatnie do
jego potrzeb;
Definiuje i stosuje techniki finalizacji
sprzedaży;
Reaguje w odpowiedni sposób na
pojawiające się w procesie sprzedaży
obiekcje i zastrzeżenia klientów
Kryteria weryfikacji
Postępowanie w trakcie obserwacji w warunkach symulowanych
Metoda walidacji
Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.
Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
tak
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
tak
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
tak

Program

1. Proces zakupu

2. Style zachowań wg modelu DISC

3. Komunikacja z klientem

4. Prospecting

5. Zamykanie sprzedaży

6.  Negocjacje biznesowe

7. Obsługa klienta

Harmonogram

Liczba przedmiotów/zajęć: 0
Przedmiot / temat zajęćProwadzącyData realizacji zajęćGodzina rozpoczęciaGodzina zakończeniaLiczba godzin
Brak wyników.

Cena

Cennik
  • Rodzaj ceny
    Cena
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto
    1 500,00 PLN
  • Koszt przypadający na 1 uczestnika netto
    1 500,00 PLN
  • Koszt osobogodziny brutto
    93,75 PLN
  • Koszt osobogodziny netto
    93,75 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Maciej Westerowski
- Absolwent Akademii Ekonomicznej w Katowicach - Wydział Zarządzania i marketingu;
- Trener na poziomie odpowiadającym EQF 5 European Qualification Framework (Senior trainer);
- Doradca zawodowy;
- Certyfikowany coach amerykańskiej metodyki sprzedaży CustomerCentric Selling;
- Wykładowca szkół wyższych, Trener w projektach edukacyjnych, współzałożyciel agencji reklamowej. Dotychczas przeprowadził w ramach zajęć dla studentów, kursów i szkoleń ponad 400 godzin zajęć z optymalizacji i tworzenia stron www.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały drukowane zawierające treści zgodne z programem szkolenia.

Adres

ul. Grzegorza Piramowicza 2/1
44-100 Gliwice
woj. śląskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
  • Klimatyzacja
  • Wi-fi
  • Laboratorium komputerowe

Kontakt

Patrycja Tomczak
E-mail
pocztaimpuls@gmail.com
Telefon
(+48) 322 382 720