Storytelling w marketingu - szkolenie

    Przećwiczenie sposobów prezentacji treści w formie werbalnej, w tym zwrócenie uwagi na mowę ciała;
    Przybliżenie podstaw języka korzyści;
    Zwiększenie sprawności komunikacyjnej w mowie i piśmie;
    Wzmocnienie samooceny i motywacji do samodoskonalenia;
    Zachęcenie do pogłębiania wiedzy.

Zapoznanie się z uczestnikami.

• W procesie poznania grupy zostanie użyte narzędzie – kości StoryCubes.

Storytelling w marketingu.

• Prezentacja wprowadzająca do warsztatów.
• Skuteczność storytellingu – badania.

Sposoby narracji

• Jak opowiadać.
• 6 sposobów opowiadania narracji – co możemy zrobić opowiadając narrację. Całość oparta jest o prezentację – spoty reklamowe zawierające poszczególne sposoby narracji.
• Wiarygodność – prezentacja, ćwiczenie
• Rola obrazu.
• Ćwiczenie podsumowujące.

Archetypy w opowieści

• Siła archetypu. Opowieści o biznesie zawierają w treściach archetypy marki (np. Nike– bohater). Liderzy firm również mają przypisane do siebie archetypy wiążące ich biografię z marką (np. Gates i Allen – Romulus i Remus).
• Archetypy w opowieściach o produkcie
• Dyskusja- Do czego co nam są potrzebne archetypy w marketingu.
• Ćwiczenie – gra zespołowa

Tworzenie opowieści

• Kanały komunikacji (pismo/mowa) a opowieść
• Proces komunikacji pomiędzy nadawca i odbiorcą.
• Ćwiczenie z komunikacji
• Odbiorca- jego potrzeby i oczekiwania wobec opowieści (2).
• Ćwiczenie z komunikacji
• Kontekst opowieści.
• Przygotowanie materiału.
• Ćwiczenie z przygotowania materiału.
• Tworzenie opowieści związanej ze sprzedażą- ćwiczenie (1) i dyskusja.

Narracja

• Poziom narracyjny – zdania modalne i opisowe.
• Jak budowana jest fabuła?
• Teoria Genetta.
• Koncepcja Władimira Proppa.
• Znaczenie i budowa fabuły.
• Ćwiczenie – budowa fabuły.
• Jak zmienić materiał w opowieść.
• Opowieść w opowieści.
• Ćwiczenie podsumowujące.
• Ćwiczenie – gra zespołowa.

Język opowieści

• Język perswazji w opowieści – słowa, konstrukcje, implikacje i presupozycje.
• Ćwiczenie związane z wykorzystaniem języka perswazji.
• Odbiorca- 4 sposoby zrozumienia komunikatu.
• Case study – ćwiczenie związane ze zrozumieniem komunikatu.
• Rozpoczęcie opowieści.
• Ćwiczenie – rozpoczęcie opowieści.
• Wypełnienie korpusu.
• Ćwiczenie – wypełnienie korpusu.
• Zakończenie opowieści.
• Ćwiczenie – zakończenie opowieści.

Zdobywanie uwagi i budowanie napięcia

• Ćwiczenie.

Opowieść, która sprzedaje

• Jak zacząć opowiadać o produkcie.
• Przekonanie do pomysłu.
• Opowieść o produkcie.
• Opowieść o marce.
• Ćwiczenie podsumowujące
• Co zrobić gdy nasza opowieść nie działa? – dyskusja.
• Rysowanie opowieści – wykorzystanie flipchartu/tablicy.
• Ćwiczenie.

Storytelling w tekście- case study

• List sprzedażowy.
• Ćwiczenie.
• Treść na stronie www.
• Ćwiczenie.
• Social media.
• Ćwiczenie.

Jak dobrze opowiadać

• Tempo i ton głosu.
• Dlaczego (czasami) warto podnieść ton głosu.
• Wykorzystanie ciszy.
• Mowa ciała.
• Ćwiczenie podsumowujące.