Retoryczna sztuka zadawania pytań czyli jak dzięki różnym rodzajom pytań wywierać wpływ w biznesie i relacjach

Informacje o usłudze

Czy usługa może być dofinansowana?	Tak
Sposób dofinansowania	wsparcie dla przedsiębiorców i ich pracowników
Rodzaj usługi	Usługa szkoleniowa
Podrodzaj usługi	Usługa szkoleniowa
Dostępność usługi	Otwarta

Numer usługi		2018/01/30/15262/127568
Cena netto	2 031,71 zł	Cena brutto	2 499,00 zł
Cena netto za godzinę	112,87 zł	Cena brutto za godzinę	138,83
Usługa z możliwością dofinansowania		Tak
Liczba godzin usługi		18
Termin rozpoczęcia usługi	2018-03-08	Termin zakończenia usługi	2018-03-09
Termin rozpoczęcia rekrutacji	2018-01-30	Termin zakończenia rekrutacji	2018-02-22
Maksymalna liczba uczestników		20
Kategoria główna KU		Umiejętności osobiste
Kategorie dodatkowe KU		Marketing Umiejętności osobiste
Podstawa uzyskania wpisu w zakresie świadczenia usług współfinansowanych		Certyfikaty: Certyfikat systemu zarządzania jakością wg ISO 9001:2008 (PN-EN ISO 9001:2009) – w zakresie usług szkoleniowych
Czy usługa pozwala na zdobycie kwalifikacji lub części kwalifikacji zarejestrowanych w ZRK?		Nie
Czy usługa pozwala na uzyskanie kwalifikacji innych niż kwalifikacje zarejestrowane w ZRK?		Nie
Czy usługa prowadzi do nabycia kompetencji?		Tak

Informacje o podmiocie świadczącym usługę

Nazwa podmiotu		Fundacja FORTIS
Osoba do kontaktu	Małgorzata Kuczmik	Telefon	+48 881 229 811
E-mail	malgorzata.kuczmik@fundacjafortis.pl

Cel usługi

Cel edukacyjny Efekty kształcenia w zakresie wiedzy – uczestnik nabywa wiedzę w zakresie 10 rodzajów najczęściej stosowanych pytań w rozmowach biznesowych i negocjacjach. Efekty kształcenia w zakresie umiejętności – uczestnik umiejętnie stosuje zdobytą wiedzę w rozmowach i negocjacjach biznesowych. Efekty kształcenia w zakresie kompetencji społecznych – uczestnik potrafi efektywnie zadawać rozmówcy pytania w celu osiągnięcia zamierzonego celu.

Szczegółowe informacje o usłudze
Harmonogram
Osoby prowadzące usługę
Lokalizacja usługi

Ramowy program usługi

Sesja 1 Wprowadzająca

Logistyka seminarium
Poznajemy się
Jak będziemy pracować
Kontrakt edukacyjny
Wprowadzenie do tematyki od strony gramatycznej i retorycznej
Pytania zamknięte i otwarte, budowa
Pytania informacyjne wprowadzenie

Sesja 2: Pytania informacyjne i podchwytliwe

Zasady budowy
Przykłady
Workshop z konstruowania pytań
Pytania informacyjne i podchwytliwe we własnym biznesie

Sesja 3: Pytania motywujące

Zasady budowy
Przykłady
Workshop z konstruowania pytań
Pytania motywujące we własnym biznesie

Sesja 4: Pytania alternatywne

Zasady budowy
Przykłady
Workshop z konstruowania pytań
Pytania alternatywne we własnym biznesie

Sesja 5: Pytania sugestywne

Zasady budowy
Przykłady
Workshop z konstruowania pytań
Pytania sugestywne we własnym biznesie

Sesja 6: Pytania kontrolne lub potwierdzające

Zasady budowy
Przykłady
Workshop z konstruowania pytań
Pytanie kontrolne lub potwierdzające we własnym biznesie

Sesja 7: Pytania prowokujące

Zasady budowy
Przykłady
Workshop z konstruowania pytań
Pytania prowokujące we własnym biznesie

Sesja 8: Pytania na „Tak”

Zasady budowy
Przykłady
Workshop z konstruowania pytań
Pytania na „Tak” we własnym biznesie

Sesja 9: Pytania retoryczne

Zasady budowy
Przykłady
Pytania retoryczne zamknięte i otwarte
Pytania bez odpowiedzi
Pytania z odpowiedzią
Workshop z konstruowania pytań
Pytania retoryczne we własnym biznesie

Sesja zamykająca

Technika „pytanie na pytanie”
Ewaluacja seminarium – wypowiedzi do kamery
Podsumowanie
Losowanie zwrotu
Certyfikaty
Wspólne zdjęcie

Efekty usługi (produkty), efekty uczenia się/kształcenia

Każdy uczestnik po ukończeniu szkolenia RETORYCZNA SZTUKA ZADAWANIA PYTAŃ:

- będzie potrafił skutecznie konstruować 10 rodzajów pytań stosowanych w retoryce.

- zwiększy swoją siłę argumentacji w rozmowach biznesowych.

Grupa docelowa

Szkolenie adresowane jest szczególnie do adwokatów, radców handlowych i prawnych, osób biorących czynny udział w procesie sprzedaży, doradców klienta, dziennikarzy.

Opis warunków uczestnictwa

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest aktywny udział w scenkach sprzedażowych oraz zgoda na ich nagrywanie. Nagrania będą wykorzystywane tylko i wyłącznie w celach szkoleniowych w trakcie szkoleń dr Andrzeja Fesnaka.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest zebranie się minimalnej grupy 6 osób. W przypadku, gdy grupa się nie zbierze, wyznaczony zostanie nowy termin szkolenia.

Materiały dydaktyczne

- autorskie materiały szkoleniowe trenera

- certyfikat

- pendrive z nagranymi podczas szkolenia scenkami sprzedażowymi

Informacje dodatkowe

W przypadku większej liczby uczestników szkolenie może być przeprowadzone w innej lokalizacji: 40-555 Katowice, ul. Rolna 43B.

LP	Przedmiot / Temat zajęć	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
1	Rejestracja uczestników	2018-03-08	09:30	10:00	0:30
2	Sesja wprowadzająca	2018-03-08	10:00	10:50	0:50
3	Sesje merytoryczne	2018-03-08	10:50	13:20	2:30
4	Przerwa	2018-03-08	13:20	14:00	0:40
5	Sesje merytoryczne	2018-03-08	14:00	18:00	4:00
6	Zakończenie	2018-03-08	18:00	18:30	0:30
7	Sesja wprowadzająca	2018-03-09	09:30	10:50	1:20
8	Sesje merytoryczne	2018-03-09	10:50	13:20	2:30
9	Przerwa	2018-03-09	13:20	14:00	0:40
10	Sesje merytoryczne	2018-03-09	14:00	18:00	4:00
11	Zakończenie	2018-03-09	18:00	18:30	0:30

Imię i nazwisko	Andrzej Fesnak
Obszar specjalizacji	Obszary specjalizacji to tematyka finansowa, sprzedażowa, interpersonalna, managerska i zdrowotna.
Doświadczenie zawodowe	Licencjonowany Doradca Finansowy EFG®, EFC®European Financial Guide®, European Financial Consultant®(licencja nr PL08EFC00039), licencjonowany pośrednik obrotu nieruchomościami (licencja zawodowa nr 5974), Master Trener, felietonista piszący w Polsce i za granicą, autor książek oraz wielu artykułów, edukacyjnych projektów finansowych oraz programów szkoleniowych, moderator, speaker. Dowiedz się więcej: http://finanse-przedsiebiorcy.pl/weekend-finansowy/trenerzy/andrzej-fesnak/
Doświadczenie w świadczeniu tego typu usług	Dr Andrzej Fesnak brał udział jako podwykonawca w kilkunastu szkoleniowych projektach unijnych dotyczących zagadnień sprzedażowych oraz finansowych. Jako wolny trener pracuje tylko i wyłącznie na podstawie autorskich programów szkoleniowych. Dowiedz się więcej: http://finanse-przedsiebiorcy.pl/weekend-finansowy/metoda-kinezjologiczna/ http://finanse-przedsiebiorcy.pl/kontrakt/
Wykształcenie	Wyższa Szkoła Bankowa we Wrocławiu, 2008 Doradztwo Finansowe, Licencjonowany Doradca Finansowy EFG®, European Financial Guide®, EFC®, European Financial Consultant®, licencja nr PL08EFC00039 Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników Obrotu Nieruchomościami, Warszawa 2006, Licencjonowany pośrednik obrotu nieruchomościami, Licencja zawodowa nr 5974 Goethe Institut, 1993, Das Große Deutsche Sprachdiplom, Berlin - Freiburg Technische Universität Berlin, Kulturwissenschaftliche Grundlagen der Sprache und Musik, 1985—1986, IV semestry Uniwersytet Warszawski, 1984, Studium doktoranckie Dziennikarstwo - specjalizacja komunikowanie masowe, doktor nauk politycznych Polska Akademia Nauk, Warszawa 1982-1984, Katedra prof. Aleksandra Jackiewicza, Historia i Teoria Filmu, dwuletnie studium Uniwersytet Warszawski, 1982-1984, Studium Geografii Krajów Rozwijających Się, IV semestry Uniwersytet Warszawski, 1982 · Dziennikarstwo, dyplomowany dziennikarz Uniwersytet Wrocławski, 1980, Kulturoznawstwo, magister kulturoznawstwa Uniwersytet Wrocławskim, 1978, filologia klasyczna i hinduistyka, sanskryt, III semestry.

Adres: Tadeusza Kościuszki 205 40-525 Katowice, woj. śląskie Szczegóły miejsca realizacji usługi:	Warunki logistyczne: Klimatyzacja,Wi-fi,Inne, Interaktywna tablica z projektorem multimedialnym EPSON, EB-143Wi, nagłośnieniem, kamerami, zestawem do streamingu. Własny monitorowany parking.

Google Maps

Drukuj do PDF

Zgłoś błąd

Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości
ul. Pańska 81/83,
00-834 Warszawa
tel.: (22) 432 80 80, 432 71 25
fax: (22) 432 86 20